Le TJM est la décision financière la plus importante d'un freelance. Beaucoup copient un chiffre lu sur un forum ou s'alignent par peur sur le bas du marché. Voici une méthode structurée qui prend en compte votre contexte réel.


Partir de votre coût mensuel réel


PosteMontant estimé Loyer / bureau80 000 FCFA Abonnements outils (IDE, cloud, design)20 000 FCFA Assurances10 000 FCFA Formation continue25 000 FCFA Total charges pro~135 000 FCFA/mois Ajoutez votre salaire net cible (ex : 400 000 FCFA) pour obtenir votre coût mensuel total : 535 000 FCFA.


Calculer vos jours facturables avec précision


365 jours/an
- 104 weekends
-  25 jours de congés
-  10 jours fériés
-  35 jours non facturables (prospection, admin, formation, inter-contrat)
= 191 jours facturables
÷  12 mois = 16 jours/mois


Le TJM minimum viable


535 000 ÷ 16 = ~33 400 FCFA/jour. Ajoutez 25% de marge pour l'incertitude : ~42 000 FCFA/jour minimum.


Les marchés remote : la vraie opportunité


MarchéJuniorSenior Clients CEMAC (FCFA)20 000/j60 000/j Clients France (€)300 €/j650 €/j Clients US ($)400 $/j900 $/j Un développeur Django senior qui facture 550 €/jour en remote France gagne ~9 M FCFA/mois. C'est la même compétence, des marchés différents.


Calculer votre valeur créée (pas votre coût)


Un développeur Django qui automatise un processus qui coûte 500 000 FCFA/mois crée 6 M FCFA/an de valeur. Facturer 40 000 FCFA/jour pour 20 jours = 800 000 FCFA. ROI client : 7,5x. Vous êtes sous-payé.

La valeur créée doit toujours justifier votre TJM, pas l'inverse.


Négocier sans brader


  1. Ancrez haut : demandez 20% de plus que votre cible. Les clients négocient systématiquement à la baisse.
  2. Ne baissez jamais le TJM sans réduire le scope : "Je peux faire X pour ce budget, mais il faudra enlever Y."
  3. Proposez un forfait si le client résiste au quotidien.
  4. Documentez chaque mission avec des métriques de valeur pour justifier les hausses futures.


Augmenter son TJM en cours de mission


La meilleure façon d'augmenter son TJM : avoir une autre offre. Même si vous ne comptez pas changer, décrocher un entretien avec un autre client vous donne une position de négociation réelle. "J'ai une autre proposition à X" n'est pas un bluff si c'est vrai.